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营销策略:做好紧急追销 and 增值策略

营销策略中的小智慧,如果把握时机做好紧急追销?并且在原有的服务基础上做好增值策略呢!上海营销策划公司带你来看看吧!


营销策略:做好紧急追销 and 增值策略


当客户在有需求的时候,就是最佳的追销时间。因为这个时候他大脑里面想的都是如何解决这个问题。如果把这个活动放在报纸上去打,同样效果不会太好。这个价位上报纸,同行还会说你搞价格战。在清洗完之后锁定客户,你的同行是看不到这个秘密的。

这种紧急追销可以放在很多服务行业应用,比如说书店,当一个人在结账的时候,营业员发现他买了一本营销书籍,这个时候马上和他说:“你好,先生,正好9万彩票这里刚刚进来一本和这本书很相近的书,也很畅销,可能刚才你查阅的时候没有发现,要不要一起着?”,这种情况下,买书的人多半会带上这本书,因为这个时候正是他买营销书想解决问题的时候,他满脑子想的都是这个问题。


营销策略:做好紧急追销 and 增值策略


太多选择未必好,思考一下:你的顾客是不是大多数对于自己的需求感到茫然,使得在面对众多的选择时感到不知所措,导致他们购买的速度就会减慢。


当消费者面对过多的选项时,可能会觉得决策过程让他们很困扰,因为多了一个负担,也就等于要花时间去思考在这么多的选项中,哪一个才是自己想要的,哪一个才是适合自己的。

所以说,打包销售就是让客户选择的速度加快,这也是一种服务。肯德基在这方面运作的是非常好的,过去他们没有套餐组合,都是消费者自己组合。后来经过营销大师的指点,他们推出了“儿童套餐”、“单人套餐”、“双人套餐”等,结果是销量和效率都大大提升了。

有很多行业都可以运用打包销售。比如说服装行业,只要根据某类时尚审美要求,将衣服、裤裙、鞋子、包具、皮带等等打包在一起就可以,取个名字:“蔡依林最喜欢的服装搭配款”、“法国巴黎轰动世界的模特装”等等。当然,若是能够配上蔡依林的相应着装照片和那张法国模特照片,则增加销量不在话下。这种搭配比单纯的一件衣服或裤子,能给客户更多更美的时尚要素。

再比如:一个建材瓷砖店如何应用打包销售?瓷砖材料在装修中是,一件至关重要的主材料,对装修的最终效果起到很大的决定作用,因此客户在选购瓷砖时总是慎之又慎。有一些客户是让装修设计公司包材料,有一些客户是自行采购的。瓷砖店就可以应用“打包销售”的营销技巧,什么样的厨房瓷砖要配什么样的卫生间瓷砖,欧式风格与田园风格要如何组合等等。几乎所有的实体店铺生意都能够应用这种不花钱的营销技巧。


营销策略中有许多充满智慧的小技巧,加以运用一定能获得不小的利润哦!


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